7月12日，第十屆中國奶業(yè)大會暨2019中國奶業(yè)展覽會在天津梅江會展中心召開，新疆天潤乳業(yè)股份有限公司（以下簡稱天潤乳業(yè)）以中國奶業(yè)20強（D20）成員企業(yè)的身份亮相，向全球奶業(yè)同仁展示中國企業(yè)的風采。展會期間，各級領導、各界同仁、各地群眾在品嘗了天潤乳業(yè)的系列產(chǎn)品后，紛紛對天潤乳業(yè)堅持創(chuàng)新發(fā)展取得的成果贊不絕口，并給予了高度評價。
六年來，在天潤乳業(yè)黨委書記、董事長劉讓的帶領下，在全體天潤人的共同努力下，天潤乳業(yè)從一家小微企業(yè)成長為上市公司，從一家單純的生產(chǎn)企業(yè)成長為集種植、養(yǎng)殖、生產(chǎn)、科研、市場等產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)與資本運營相結合的經(jīng)濟實體。
在劉讓的帶領下，2018年，天潤乳業(yè)奶銷量16.8萬噸，較2014年的4.4萬噸增長282%；銷售收入14.6億元，較2014年的3.3億元增長342%；實現(xiàn)利潤1.3億元，較2014年0.2億元增長550%。天潤乳業(yè)先后榮獲中國奶協(xié)2018年全國奶業(yè)行業(yè)最具影響力品牌企業(yè)、中國奶業(yè)脊梁企業(yè)和最具創(chuàng)新力研發(fā)企業(yè)稱號，榮獲中國乳制品質量安全管理優(yōu)秀企業(yè)稱號。劉讓本人也先后獲得金牛創(chuàng)富領袖、中國奶業(yè)突出貢獻人才和全國優(yōu)秀企業(yè)家等榮譽稱號。
扎根綠洲沃土 積蓄發(fā)展力量
天山雪水將茫茫戈壁潤澤出片片綠洲，廣袤的綠洲沃土滋養(yǎng)了豐饒的草原。草原上閑庭信步的奶牛為天潤乳業(yè)源源不斷地生產(chǎn)出優(yōu)質的奶源，成就了天潤乳業(yè)高質量發(fā)展的根基。
2013年12月，劉讓擔任天潤乳業(yè)董事長、黨委書記一職時，正值我國奶業(yè)的困難時期。面對困境，劉讓確立了“調結構、拓市場、抓管理、強隊伍、轉方式、增效益”的經(jīng)營理念，制定了“質量、創(chuàng)新、品牌、堅持、效益”的工作方針，明確了“提質增效、穩(wěn)步增長”的工作總基調，以科技創(chuàng)新為引領，以市場為核心，以管理為基礎，建立了畜牧養(yǎng)殖、乳品加工、市場營銷三大產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展機制，增強了企業(yè)活力和內生動力，促進各項事業(yè)全面健康發(fā)展。
在劉讓的帶領下，天潤乳業(yè)先后實施了企業(yè)管理、產(chǎn)品技術和市場營銷等一系列改革創(chuàng)新。
在企業(yè)管理方面，他把“節(jié)本降耗、節(jié)能增效、增收節(jié)支”作為經(jīng)營管理的主題，制定了乳業(yè)、牧業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)板塊的績效考核政策，擴長板、補短板，并推廣阿米巴優(yōu)秀管理經(jīng)驗，每月定期召開質量大會、成本分析會議和經(jīng)營管理分析會，對全員進行產(chǎn)品質量培訓。同時，加強牧業(yè)企業(yè)養(yǎng)殖過程的精細化管理，強化技術培訓，嚴格控制成本，對不同月齡段的牛群采取不同的飼喂配方，確保飼喂成本與實際產(chǎn)奶量控制在合理區(qū)間，有效控制了費用，降低了成本，經(jīng)濟發(fā)展的質量明顯提高。
在產(chǎn)品技術革新方面，面對落后的產(chǎn)能和不合理的產(chǎn)品結構，劉讓倡導持續(xù)開展技術改造，引進世界先進的愛克林生產(chǎn)線，陸續(xù)推出了巧克力、冰淇淋、海鹽、青檸、百果等口味的愛克林系列低溫酸奶產(chǎn)品以及芒果布丁、蛋奶布丁、M磚、M枕、蓋瑞利樂枕和高端純牛奶等鮮奶新產(chǎn)品，實現(xiàn)了產(chǎn)品結構由常溫酸奶向低溫酸奶的結構轉變。持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)要素配置，他提出了“研發(fā)一代、儲備一代、生產(chǎn)一代”的差異化產(chǎn)品創(chuàng)新思路，不斷調整、優(yōu)化產(chǎn)品結構，并借助主產(chǎn)品的強勢力量，對新產(chǎn)品進行強勢鋪市，獲得市場青睞，增強了市場供給的有效性，為市場發(fā)展提供了有力的支撐。
在市場營銷方面，天潤乳業(yè)堅持產(chǎn)品、渠道、市場差異化的原則，不斷深化改革，在營銷領域大膽探索新機制的建立，逐步打破條塊分割、劃地經(jīng)營、各自為戰(zhàn)的模式，圍繞“大銷售”平臺的建立，對權屬企業(yè)市場進行整合，針對不同市場訂制個性化市場拓展方案和銷售政策，著力打造一批國內樣板市場，使之成為公司產(chǎn)業(yè)擴展的核心區(qū)域，鞏固了在新疆市場的主體地位。同時，憑借產(chǎn)品的品質、微（商）分銷的口碑和良好的信譽，把市場拓展的中心向疆外轉移，先后在北、上、廣等省會城市和一線城市建立了天潤專賣店，尤其在長三角、珠三角地區(qū)，獲得了更多消費者的青睞和認可，實現(xiàn)了各區(qū)域實體市場和網(wǎng)絡市場健康協(xié)調穩(wěn)步發(fā)展的局面。
打造產(chǎn)業(yè)鏈條 壯大企業(yè)規(guī)模
近年來，天潤乳業(yè)加大投入，在完成原企業(yè)生產(chǎn)技術改造和建設項目的同時，新建2座規(guī)模化牧場，新增奶牛養(yǎng)殖規(guī)模達8000頭。續(xù)建了天潤烽火臺標準化示范牧場項目，利用奶牛養(yǎng)殖資源，結合新疆旅游產(chǎn)業(yè)，建設觀光牧場，構建“牧場+”的新型產(chǎn)業(yè)體系，積極打造綠色智能環(huán)保型旅游觀光牧場，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。
目前，天潤乳業(yè)已在烏魯木齊、昌吉、奎屯、阿克蘇等地建設6個奶牛養(yǎng)殖企業(yè)、16個規(guī)模化奶牛養(yǎng)殖場，存欄奶牛約2.28萬頭，奶牛單產(chǎn)超過全國平均水平，其中有3個牧場的單產(chǎn)超過10噸，達到國內先進水平；建立了以自有奶源基地為主的優(yōu)質奶源保障體系，自有奶源率達到60%以上，原料奶合格率達到100%，為延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大企業(yè)規(guī)模打下了堅實的基礎。
同時，劉讓創(chuàng)新市場發(fā)展思路，以提升營銷能力為根本，以增強市場競爭力為目標，以強化市場管理為重點，著重在市場占有率、渠道通路、新品推廣、物流保障四大環(huán)節(jié)實現(xiàn)突破，建立天潤乳業(yè)銷售板塊，成立獨立的銷售公司，在穩(wěn)步提升疆內市場占有率的同時，把中心轉向疆外市場，集中資源，重點扶持，建立華東、華南和華中核心市場集群，增強對市場和競爭的全面有效把控。注重行業(yè)交流合作，加快實施“走出去”戰(zhàn)略，組團參加了第十四屆馬來西亞國際清真食品展等國際展會、上海光明食品節(jié)和西洽會、中國乳業(yè)大會和乳業(yè)展會、中國奶業(yè)大會等國內食品展會，充分展示產(chǎn)品創(chuàng)新成果，樹立品牌形象，強化行業(yè)合作，擴大對外交流。
縱觀天潤乳業(yè)的發(fā)展，從產(chǎn)品差異化到渠道差異化，從水果店到大超市，從小地方到大城市，劉讓帶領天潤乳業(yè)走出了一條獨具特色的發(fā)展之路，并不斷擴大市場份額。
一分耕耘一分收獲。天潤乳業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，已成為一家集飼草種植、奶牛養(yǎng)殖、乳品生產(chǎn)、科研開發(fā)、市場營銷五位一體的國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、自治區(qū)高新技術企業(yè)、自治區(qū)科技創(chuàng)新百強企業(yè)，是國家經(jīng)濟動員辦公室在西北地區(qū)設立的唯一乳制品動員中心，是國家批準設立的博士后科研工作站。
培植企業(yè)文化 提升發(fā)展實力
天潤乳業(yè)之所以能快速成長，成為中國奶業(yè)20強（D20）企業(yè)聯(lián)盟成員單位，很大程度得益于企業(yè)文化的凝聚、引領和激勵。多年來，劉讓帶領天潤乳業(yè)員工從實際出發(fā)，以人為本，科學發(fā)展，努力加強企業(yè)文化建設，為天潤乳業(yè)綜合實力的提升提供了有力的思想保證和強大的精神動力。
市場競爭的實質是人才競爭。隨著公司產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，需要建立一支高素質的各類人才隊伍，支撐企業(yè)發(fā)展。劉讓結合企業(yè)實際，著重做好人才培養(yǎng)和人才引進工作，按照畜牧養(yǎng)殖、乳品加工、市場銷售、科研開發(fā)、經(jīng)營管理五大類建立人才信息庫，配齊崗位缺編人員，按比例做好人才儲備，并親自遴選博士后工作站人員，組織開展專項課題研究；制定兵團乳業(yè)工程技術中心專業(yè)技術人員標準，擇優(yōu)選配人才，建設專業(yè)化科技創(chuàng)新團隊；發(fā)揮特聘專家團隊“傳幫帶”作用，培養(yǎng)企業(yè)人才隊伍。同時，加強與國內外科研院校的合作交流，推廣應用新技術，并選拔企業(yè)表現(xiàn)突出的優(yōu)秀人員到國內外院校進行專業(yè)培訓，提高科技人員的能力，促進企業(yè)技術水平的提升。
2014年，劉讓提出每年要通過校企合作、招聘、引薦等方式，引進各類人才，再通過“實習+就業(yè)”的形式，進行選拔和留用。對于中高層管理人才，則通過推薦、引薦方式招錄，并打開技術和管理間的通道、壁壘，為各層次人才創(chuàng)造發(fā)展提升空間。
近年來，劉讓非常重視人才隊伍建設，在他的主導下，天潤乳業(yè)建立了嚴格的層級培訓機制。新引進人才和一般性崗位技術人才，每年都要開展雛鷹培訓計劃；中高層管理人才和有突出貢獻的人才，去疆外大型知名企業(yè)參觀考察學習，還可派到清華、北大等各大名校學習；部分高級人才甚至外派到國外交流學習。
在企業(yè)得到較快發(fā)展的同時，劉讓更加注重回報社會，自覺履行社會責任。他任職期間，企業(yè)未發(fā)生重大環(huán)境污染、質量、安全事故和失信、勞資沖突事件；積極帶領員工開展抗震救災捐贈活動、貧困地區(qū)幫扶活動、“愛的微波”大型公益活動及慰問活動。截至目前，天潤乳業(yè)先后安排811名群眾就業(yè)，為我?guī)熢倬蜆I(yè)人員安置貢獻了力量。
“數(shù)十年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造，為的是一杯好奶，這是時代賦予天潤人的責任與擔當。”劉讓深知，在中國奶業(yè)行業(yè)，天潤還很年輕，經(jīng)濟體量還很小，要趕上中國奶業(yè)發(fā)展的步伐，縮小與國內一二線乳品企業(yè)的差距，還有很長的路要走。他表示，不管未來的路有多漫長、多艱巨，天潤乳業(yè)都將聚焦主業(yè)、主動作為，為中國奶業(yè)的振興貢獻力量，用最好的產(chǎn)品回饋社會，以優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績反哺天山腳下這片土地的潤澤。
